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一、亞馬遜站點(diǎn)的選擇策略

亞馬遜在全球已向中國(guó)賣(mài)家全面開(kāi)放 19 大海外站點(diǎn)，賣(mài)家可借此觸達(dá)全球超 3 億活躍用戶，其中包含超 2 億 Prime 會(huì)員用戶以及超 600 萬(wàn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)與機(jī)構(gòu)買(mǎi)家 。面對(duì)眾多站點(diǎn)，賣(mài)家需結(jié)合自身業(yè)務(wù)、資金狀況和發(fā)展需求等因素，挑選最適配的出海站點(diǎn)，主要可從以下維度考量：

（一）按站點(diǎn)成熟度劃分

成熟站點(diǎn)：包含北美站（美國(guó)、加拿大）、歐洲站（英、德、法、意、西）、日本站。這些站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)顯著，體量大，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁，品類(lèi)豐富，細(xì)分賽道機(jī)會(huì)多，物流便捷，配套完善，服務(wù)齊全，且有眾多工具助力運(yùn)營(yíng) 。不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈。例如北美站，占全球電商市場(chǎng)銷(xiāo)售額 32.2%，電商用戶滲透率是全球的 2 倍，市場(chǎng)大、消費(fèi)力強(qiáng)，但賣(mài)家多，廣告成本高 。日本站作為距離中國(guó)最近的成熟站點(diǎn)，亞馬遜持續(xù)投入，流量領(lǐng)先，消費(fèi)者購(gòu)物力強(qiáng)，且因距離近，周轉(zhuǎn)快、出單快，過(guò)去一年中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超 20% 。

新興站點(diǎn)：如歐洲站（荷、瑞、波、比）、拉美站（巴西、墨西哥）、中東站（沙特、阿聯(lián)酋）、新加坡站 、印度站、澳洲站。其優(yōu)勢(shì)在于電商發(fā)展?jié)摿Υ螅鏊傥涣腥蚯傲校丝诩t利大，平均年輕人口占比超 40%，且亞馬遜在當(dāng)?shù)厣钍芟M(fèi)者喜愛(ài) 。以墨西哥站為例，電商增長(zhǎng)迅速，預(yù)計(jì)到 2025 年電商收入將達(dá) 239 億，2024 年 5 月訪問(wèn)量高達(dá) 1.5776 億次 。但新興站點(diǎn)市場(chǎng)不成熟，需求不穩(wěn)定，物流和支付等基礎(chǔ)設(shè)施有待完善。

（二）“3 看” 選擇法

看目標(biāo)國(guó)家：重點(diǎn)關(guān)注當(dāng)?shù)亓闶垡?guī)模及增速、電商銷(xiāo)售占社會(huì)零售比例及增速、電商滲透率及增速。不同國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展階段不同，需求、銷(xiāo)售方式和側(cè)重點(diǎn)各異。比如，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的要求較高；而在一些發(fā)展中國(guó)家，價(jià)格可能是消費(fèi)者更看重的因素 。

看消費(fèi)者：各國(guó)消費(fèi)者因地理位置、人口構(gòu)成、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同，消費(fèi)習(xí)慣有別。像日本消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感且注重品質(zhì)，產(chǎn)品需高性價(jià)比；歐洲部分國(guó)家消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、可持續(xù)產(chǎn)品的需求較高 。要綜合分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品品類(lèi)、價(jià)格區(qū)間、設(shè)計(jì)特色等，判斷是否適合開(kāi)店。

看自己：基于自身情況，從找優(yōu)勢(shì)、分析劣勢(shì)、尋機(jī)會(huì)、考慮潛在風(fēng)險(xiǎn)四方面判斷是否適合進(jìn)入某國(guó)家市場(chǎng)。例如，若自身產(chǎn)品在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，可考慮對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)；若產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬但品牌知名度低，需尋找對(duì)新品牌接受度高的市場(chǎng) 。

二、代發(fā)通 FBA 海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)代發(fā)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

FBA 海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)，即跨境電商賣(mài)家先將貨物運(yùn)至海外倉(cāng)庫(kù)，再依據(jù)市場(chǎng)需求靈活轉(zhuǎn)運(yùn)至亞馬遜 FBA 倉(cāng)或其他倉(cāng)庫(kù)，代發(fā)通在此服務(wù)領(lǐng)域具備諸多優(yōu)勢(shì)：

（一）專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)

代發(fā)通擁有豐富國(guó)際物流經(jīng)驗(yàn)，能提供專(zhuān)業(yè) FBA 轉(zhuǎn)運(yùn)方案。從貨物包裝、標(biāo)簽處理，到運(yùn)輸途中各類(lèi)問(wèn)題，都能及時(shí)有效解決。例如，在處理一些易碎品或特殊物品時(shí)，代發(fā)通能根據(jù)物品特性，采用專(zhuān)業(yè)的包裝材料和包裝方式，確保貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的安全 。

（二）效率高

與多家知名物流公司緊密合作，實(shí)現(xiàn)貨物快速、安全運(yùn)輸。同時(shí)，具備完善貨物跟蹤系統(tǒng)，賣(mài)家可隨時(shí)掌握貨物運(yùn)輸狀態(tài)。當(dāng) FBA 倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存不足時(shí)，海外倉(cāng)能迅速補(bǔ)貨，縮短補(bǔ)貨時(shí)間，避免缺貨導(dǎo)致銷(xiāo)售中斷 。以美國(guó)海外倉(cāng)為例，代發(fā)通在美國(guó)擁有多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，可快速響應(yīng)訂單，縮短配送時(shí)間，提高顧客滿意度 。

（三）服務(wù)周到

不僅提供 FBA 轉(zhuǎn)運(yùn)服務(wù)，還涵蓋倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、代繳稅費(fèi)等增值服務(wù)。這些服務(wù)極大減輕賣(mài)家運(yùn)營(yíng)壓力，使其能專(zhuān)注于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售 。賣(mài)家將貨物運(yùn)輸至代發(fā)通海外倉(cāng)后，倉(cāng)庫(kù)工作人員負(fù)責(zé)貨物接收、清點(diǎn)、上架，錄入系統(tǒng)庫(kù)存信息；當(dāng)亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)生訂單，代發(fā)通系統(tǒng)自動(dòng)獲取訂單信息，安排揀貨、包裝，并根據(jù)賣(mài)家需求選擇合適物流方案，將貨物運(yùn)輸至 FBA 倉(cāng)庫(kù)，完成中轉(zhuǎn)代發(fā)流程 。

（四）成本優(yōu)化

相比直接從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到 FBA 倉(cāng)庫(kù)，海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)代發(fā)可批量運(yùn)輸，降低頭程運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，能減少因貨物積壓在 FBA 倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)生的高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu) 。例如，通過(guò)合理安排貨物存儲(chǔ)和運(yùn)輸，避免不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用支出，為賣(mài)家節(jié)省成本 。

（五）靈活定制

可根據(jù)賣(mài)家實(shí)際需求，提供個(gè)性化服務(wù)。如對(duì)貨物進(jìn)行重新包裝、貼標(biāo)等，滿足不同賣(mài)家在產(chǎn)品展示、品牌推廣等方面的特殊要求 。

總之，合理選擇亞馬遜站點(diǎn)是跨境電商業(yè)務(wù)成功的開(kāi)端，而代發(fā)通 FBA 海外倉(cāng)中轉(zhuǎn)代發(fā)服務(wù)能為賣(mài)家后續(xù)運(yùn)營(yíng)提供有力支持，助力賣(mài)家在跨境電商領(lǐng)域取得更好發(fā)展。

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