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一、速賣通新店鋪定價步驟

（一）計算成本

產品采購成本：明確從供應商處采購商品的單價，若有批量采購優惠，需計算平均每件商品的采購成本。例如，某商品單次采購 100 件，每件采購價為 50 元，若采購量達到 200 件，每件采購價可降至 45 元。

物流成本

國內物流成本：將商品從供應商處運輸到自己倉庫，或直接發往代發通倉庫產生的費用。假設從供應商到倉庫的運費為每件 2 元。

國際物流成本：這部分成本較為復雜，取決于商品重量、體積、目標市場、所選物流方式等。如發往美國，采用國際快遞，首重 0.5 千克費用為 100 元，續重每 0.5 千克 50 元；若采用郵政小包，每千克費用為 80 元，但速度相對較慢。需根據商品實際情況，預估每件商品的國際物流費用。

平臺費用

平臺傭金：速賣通會根據不同類目收取一定比例的交易傭金，一般在 5% - 8% 之間。例如，某服裝類商品售價 100 美元，平臺傭金比例為 5%，則需支付給平臺 5 美元傭金。

其他費用：如店鋪保證金（部分類目需要）、交易手續費等。若店鋪保證金為 10000 元，平均分攤到每件商品上，需根據預估銷量進行計算。假設預計一年銷售 10000 件商品，則每件商品分攤的店鋪保證金成本為 1 元。

運營成本

人力成本：包括店鋪運營、客服、打包發貨等人員的工資支出。若每月人力成本為 20000 元，預計每月銷售 2000 件商品，則每件商品分攤的人力成本為 10 元。

營銷成本：用于店鋪推廣、廣告投放等費用。如參加直通車推廣，每次點擊費用平均為 0.5 元，預計每 100 次點擊能促成 1 筆交易，則每件商品分攤的營銷成本為 50 元。

（二）確定利潤目標

根據自身經營規劃和市場情況，確定每件商品期望獲得的利潤。一般建議將利潤控制在 30% 左右，以便為后續促銷活動留出空間。例如，成本為 80 元的商品，期望利潤為 80 × 30% = 24 元。

（三）參考市場價格

速賣通平臺內：在速賣通平臺搜索同類商品，查看銷量較高的商品價格區間。分析這些商品的價格、質量、功能、品牌等因素，結合自身商品特點，確定一個具有競爭力的價格范圍。比如，同款手機殼，大部分商家售價在 5 - 8 美元之間，若自己的產品在材質、設計上有獨特之處，可適當定價在 7 - 9 美元。

其他電商平臺：關注其他跨境電商平臺（如亞馬遜、eBay 等）上同類商品的價格，了解整個跨境電商市場的價格水平，為自己的定價提供參考。

（四）運用定價公式

簡單公式：售價 = 成本 + 期望利潤。如成本為 80 元，期望利潤 24 元，則售價為 104 元。若以美元計價，假設匯率為 6.5，則售價約為 16 美元（104 ÷ 6.5）。

詳細公式：售價 = (產品成本價 + 運費) / 美元匯率 / 預期利潤率 / 平臺傭金 (5% - 8%) + 聯盟營銷傭金 / 在速賣通上設置的折扣。假設產品成本價 50 元，國內運費 2 元，國際運費 10 元（換算成美元約 1.54 美元，匯率 6.5），預期利潤率 30%，平臺傭金 5%，聯盟營銷傭金暫不考慮，折扣設為 9 折。則售價 = (50 + 2 + 10) / 6.5 / 0.3 / 0.05 / 0.9 ≈ 18.5 美元。

（五）設置不同價格

多屬性 SKU 價格：若商品有不同顏色、尺寸、款式等屬性，可針對每種組合設置單獨價格。登錄速賣通賣家中心，進入商品管理頁面，找到需設置多價格的商品，點擊進入商品詳情頁。在 SKU 管理部分，點擊添加 SKU，根據商品屬性添加相應 SKU 項，并為每個 SKU 設置對應的價格和庫存數量，完成后保存并重新發布商品。例如，一款 T 恤，S 碼售價 15 美元，M 碼售價 16 美元，L 碼售價 17 美元。

區域定價：在商品發布端，可按 “ship to” 區域不同，向買家提供差異化定價。點擊設置，選擇需設置差異化定價的國家，然后選擇直接報價、調整比例、調整金額中的一種方式進行調價。日常促銷價需設零售價的 50% - 100% 之間，國家區域化定價需設置零售價的 70% 以上，若設區域化定價對應的日常促銷價，則日常促銷價需設區域化定價的 50% - 100% 之間。比如，某商品面向美國定價 20 美元，面向歐洲部分國家定價 22 美元。對于支持批發的商品，可勾選 “支持”，并在彈出窗口設置起批數量和批發價格，批發價格以折扣形式填寫。如零售價為 20 美元，批發價在零售價上減免 10%，即 18 美元（20 × 0.9）。

二、代發通速賣通海外倉代發服務優勢

（一）成本優勢

倉儲成本節省：使用代發通海外倉代發服務，商家無需自行租賃、搭建海外倉庫，也無需雇傭大量倉庫管理人員。這大大節省了倉庫租賃費用、裝修費用、設備采購費用以及人員工資等成本。例如，自行租賃一個 100 平方米的海外倉庫，每月租金可能高達 5000 美元，加上設備采購、人員工資等，每月成本可能超過 10000 美元。而使用代發通海外倉，只需支付相對較低的倉儲費用，如每月每立方米 50 美元，大大降低了商品存儲成本。商家可將節省下來的資金投入到產品研發、營銷推廣等其他重要環節。

物流成本優化：代發通憑借與眾多物流商的長期合作關系和大規模的業務量，能夠獲得更優惠的物流價格。商家通過代發通發貨，可享受批量運輸帶來的成本優勢，降低每件商品的物流費用。在國際快遞、專線物流等方面，代發通能夠為商家爭取到更具競爭力的價格。比如，某商品從國內直發美國，采用國際快遞，每件運費可能需要 30 美元，而通過代發通從海外倉發貨，每件運費可能只需 10 美元，有效控制了物流成本。

（二）高效發貨優勢

快速訂單處理：代發通的海外倉系統與速賣通平臺緊密對接，當速賣通平臺產生訂單時，代發通的系統能及時接收訂單信息，并迅速安排倉庫工作人員進行訂單處理。相比商家自行處理訂單，代發通的專業團隊和高效流程能夠大大縮短訂單處理時間，實現快速出貨。一般情況下，代發通可在 1 - 2 小時內完成訂單處理，而商家自行處理可能需要 1 - 2 天，大大提高了買家的滿意度。

本地發貨時效：商品存儲在海外倉，實現了本地發貨。與從國內發貨相比，大大縮短了運輸時間。從國內發貨到美國，可能需要 7 - 15 天，而從海外倉發貨，一般 3 - 5 個工作日即可送達買家手中。快速的物流時效能夠提升買家的購物體驗，增加買家對店鋪的好評率和忠誠度，同時也有助于提高商品的搜索排名，促進店鋪銷售增長。

（三）靈活管理優勢

庫存靈活調配：商家可以根據自身的銷售情況和市場需求，自由選擇存放商品的數量和存儲時間。當銷售旺季來臨，可增加庫存數量；當市場需求下降，可減少庫存，避免庫存積壓。代發通還提供庫存預警功能，當庫存數量低于設定值時，及時提醒商家補貨，幫助商家更好地管理庫存。例如，某商家在夏季時，根據市場預測，增加了防曬用品的庫存數量；到了秋季，減少了防曬用品庫存，增加了保暖用品庫存。

業務靈活拓展：借助代發通的海外倉代發服務，商家能夠更輕松地拓展海外市場。無需擔心倉儲和物流的復雜問題，可專注于產品銷售和市場推廣。商家可以快速嘗試進入新的國家或地區市場，根據市場反饋及時調整經營策略。比如，某商家原本只在歐美市場銷售產品，通過代發通海外倉，順利進入了澳大利亞市場，并取得了良好的銷售業績。

（四）品質保障優勢

專業倉儲設施：代發通的海外倉配備了先進的倉儲設施，能夠為商品提供良好的保管和保護條件。倉庫內具備完善的防火、防盜、防潮、防蟲等措施，確保商品在存儲過程中的安全和質量不受影響。倉庫按照科學的布局和管理方式，對商品進行分類存放和管理，便于快速查找和發貨。例如，對于電子產品，會存放在防靜電區域；對于易損商品，會進行特殊包裝和存放。

嚴格質量控制：代發通擁有完整的品控系統，在商品入庫時會對商品進行嚴格檢查，確保商品質量符合要求。一旦發現商品存在質量問題，代發通能夠及時與商家溝通并給予反饋。在訂單發貨前，也會再次對商品進行檢查，保障交易的穩定性，維護商家的品牌形象。如某商家的一批服裝在入庫時，代發通發現部分服裝存在線頭、色差問題，及時通知商家進行處理，避免了這些問題商品流向市場。

（五）服務支持優勢

訂單管理系統：代發通提供智能化的訂單管理系統，商家可以通過該系統實時查看訂單狀態、庫存情況等信息。商家可以隨時了解訂單是否已發貨、運輸途中的位置、是否已簽收等信息，方便及時與買家溝通。同時，通過庫存信息，商家能夠合理安排補貨計劃。例如，商家在系統中看到某商品庫存僅剩 10 件，且近幾天銷量較好，可及時安排補貨。

專業客服團隊：代發通擁有專業的客服團隊，能夠為商家提供全方位的服務支持。在商品倉儲、發貨、售后等環節，商家遇到任何問題都可以隨時聯系客服團隊，客服人員將及時給予解答和協助。在物流出現延誤或異常情況時，客服團隊能夠及時跟進并協調解決，確保商家的業務不受影響。如某訂單物流顯示長時間未更新，商家聯系代發通客服后，客服迅速與物流商溝通，查明原因并及時反饋給商家，幫助商家妥善處理了買家的咨詢和投訴。

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