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亞馬遜平臺上面肯定會存在一些競爭對手的，對于賣家朋友們來說，想要脫穎而出獲得勝利的話，肯定是需要進(jìn)行競品的調(diào)研的，接下來跟大家聊一聊這個亞馬遜調(diào)研競品有哪些作用？
知道為什么要做競品分析，明確做競品的目的，后續(xù)工作才能聚焦，產(chǎn)生的結(jié)果自然也更有價值。
確定亞馬遜競品很重要，競品分析時需要根據(jù)不同產(chǎn)品的分析目的選擇不同類型的競品，掌握尋找競品的關(guān)鍵點(diǎn)，對產(chǎn)品策略有很大的幫助。
分析哪些數(shù)據(jù)？
1、Listing描述：在競品分析中，很大程度上我們要學(xué)習(xí)競爭對手的Listing詳情頁面細(xì)節(jié)。對方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點(diǎn)等。一家的競品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應(yīng)用在自己的listing上。
2、庫存數(shù)：有些剛開發(fā)的產(chǎn)品，由于處于測試階段，發(fā)FBA時可能只發(fā)幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。
當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他細(xì)節(jié)來判斷。如果要了解產(chǎn)品的更多詳情，可以嘗試把產(chǎn)品加入購物車，隨機(jī)輸入一個比較大的數(shù)字，以便亞馬遜提示精確的數(shù)字，如果庫存數(shù)量比較大，說明該產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。
3、產(chǎn)品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉(zhuǎn)化，也給買家一個比較好的購物體驗(yàn)。
4、Review和Q&A：Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗(yàn)非常重要，最直接的表現(xiàn)則是產(chǎn)品質(zhì)量，一款產(chǎn)品的理想分?jǐn)?shù)是4、6-4、9分。
如果listing評分很低，那么這個產(chǎn)品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。另外，review數(shù)量較多且產(chǎn)品上架的時間較早，那這款產(chǎn)品的市場機(jī)會可能就不大了，需要通過一些小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。
分析競品Q&A可以知道這款產(chǎn)品的描述有什么不足的地方，例如：產(chǎn)品尺寸描述不清楚或者是功能性產(chǎn)品描述太簡單等。
在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產(chǎn)品的Q&A較多也說明此款產(chǎn)品是比較受歡迎的。
亞馬遜店鋪運(yùn)營的過程中肯定存在一些競爭關(guān)系，所以賣家朋友們一定要提前做好調(diào)研競品，同時還可以借鑒一下競品的操作玩法，這樣可以避免走一些彎路。
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